Somos seres sensibles al mundo que nos rodea, totalmente guiados por nuestros sentidos en la toma de decisiones emocionales y así ocurre con los espacios, a la hora de elegir el destino de nuestras próximas vacaciones ó nuestro futuro hogar.

Esta elección se define por la empatía con el lugar, comenzando con una imagen en la web hasta la calidez de los espacios, si es agradable, el color de una pared o el aroma del lugar visitado, detalles que aunque parezcan sutiles terminan siendo determinantes.

Este proceso es bien conocido por el Home Staging, servicio que invita a concientizar por una parte a los propietarios y por otra a los agentes inmobiliarios, acerca del valor aportado que genera una buena presentación con las correctas intervenciones, haciendo la diferencia en los precios finales y en los tiempos de comercialización.

Quien mejor que su creadora, para dar a conocer su origen y su ̈leitmotive ̈ A continuación entrevistamos a la creadora estadounidense del Home Staging, la Diseñadora, Barb Schwarz.

Fuente: HS. SERENA OLIVERA | Directora Home Staging Uruguay®

1 – Barb, como y cuando nace el Home Staging? He inventado el “Home Staging” en Seattle, Suburbio de Bellevue, en WA en 1972. Al empezar mi negocio de bienes raíces a principios de los 70 ́, parecía que la industria de bienes raíces en los Estados Unidos, era totalmente inconsciente de la necesidad de preparar propiedades para la venta.

El tema no era incluido en ninguno de los programas de entrenamiento de Real Estate que alguna vez pregunté, escuché o asistí. Las casas llegaban al mercado llenas de desorden, suciedad, muchos muebles, colores equivocados de pintura, totalmente vacías, tanto dentro como fuera de la casa. Los agentes de bienes raíces tenían miedo de hablar con los propietarios acerca de cómo lucían sus casas, por miedo a no obtenerla. Incluso si el agente planteaba algo que necesitaba hacerse, el vendedor raramente lo terminaba.

Sin embargo, el agente la llevaba al mercado igual, todo mientras que el propietario no completaba la lista de cosas por mejorar, que se le había dado. Entonces, entendí la razón por lo que muchos propietarios nunca terminaban ninguna lista… y era porque al comercializar sus propiedades de todas maneras, el agente quitaba toda la motivación para completar lo que se necesitaba hacer. Esto existe hasta el día de hoy en muchos, muchos lugares y mercados de cualquier país. La gran mayoría de los compradores de vivienda no se pueden imaginar viviendo en una casa, cuando una casa está sucia, desordenada, vacía o llena de malos colores. Al preparar adecuadamente una casa para la venta, mediante la puesta en escena, eliminar los aspectos negativos, que la mayoría de los compradores tienen dificultades para mirar, ayuda a que puedan imaginarse mentalmente allí.

2 – Recordás cuál fue tú primera intervención? Me encantaba cantar y participé de musicales a lo largo de la universidad y después también. Cuando lo hice siempre me impresionó cómo cambiamos el set por cada acto en cada obra musical. Así que un día estaba hablando con una clienta cuya casa iba a vender y le pregunté, ¿Te gusta el teatro?

Ella respondió: “Oh, me encanta el teatro, pero ¿qué tiene que ver con la venta de mi casa? “Le dije que por cada acto en cada obra se preparaba (Staged) el conjunto de cada escena siguiente. Pasé a compartir que para mí cada habitación en su casa era como un conjunto, cada uno con un propósito diferente. El propósito de la cocina era diferente al propósito de la sala de estar, etc. Continué pensando que debíamos establecer la escena en cada habitación para los compradores de la mejor manera posible para que ella pudiera vender su casa a un precio superior.

3 – Podes compartirnos los “antes y después” de tus primeras intervenciones?

ANTES | Home Staging & Fotografías por Barb Schwarz | Creadora del Home Staging | Seatle – Estados Unidos

DESPUÉS | Home Staging & Fotografías por Barb Schwarz | Creadora del Home Staging | Seatle – Estados Unidos

ANTES | Home Staging & Fotografías por Barb Schwarz | Creadora del Home Staging | Seatle – Estados Unidos

DESPUÉS | Home Staging & Fotografías por Barb Schwarz | Creadora del Home Staging | Seatle – Estados Unidos